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作家 | 王晖 起原 | 首席品牌不雅察

迈入2026年，椰树用最“泥石流”的面容完成了开年第一波流量KPI——发挂历。

仅仅此次，网友有点懵逼，不少东谈主期待的那些体魄火辣、穿着爽直的“椰树女郎”不见了，挂历的视觉中心，是满屏加粗的大字和椰树企业发展史。

▶ 图源：

徐冬冬更是演出了高难度手脚，在经典反手举椰汁pose基础上，还附赠了“耸立劈腿”，天真评释着“每天夙夜一杯，纯洁丰润弧线动东谈主”，这代言东谈主太守法了。

真应了那句“新年新局势”，连被捉弄“营销三十年如一日”的椰树也在玩新技俩。

仅仅，看着这保守的画风，好多东谈主如故横蛮起了阿谁大模式的椰树。

椰树，变保守了

先放一张椰树2024年的新年挂历，对比之下，就能看出来椰树当今的求生欲有多强了。

▶ 图源：小红书

2026年的挂历，尽管家传的“五彩斑斓黑”还在，word艺术字级排版也没丢，但照旧那些体魄火辣、笑貌灿烂的“椰树女郎”们集体下岗，只剩下代言东谈主徐冬冬一个东谈主在劈腿打工。

▶ 图源：小红书

通盘挂历还有一个直击灵魂的拷问：“谁救活‘椰树’？”

然后内页每一张皆在复读归拢个故事，即首创东谈主王光兴如何旋转乾坤，把濒临歇业的椰树从棺材板里拉出来作念成行业大哥。

险些是给大师上了一堂“职场顶级马屁课”。

▶ 图源：小红书

这不，非海南ip的网友已全心动了，有东谈主原意出跑腿费和快递费拿下。

在极简认识流行确当下，椰树的极繁认识如实是一股清流。

网友还为椰树挂历找到了最相宜的位置，让它的价值赢得最大化推崇。

不外，如故有博物洽闻的网友示意，椰树当今如故保守了。

椰树这波转型毫不是临时起意。

转机点或许等于2024年的新年挂历，因为使用了“用椰汁擦乳”的案牍，椰树被罚了40万。官方给出的原理是，“妨碍社会人人步骤或拦阻社会精采风俗”。

▶ 图源：信用中国网站

罚单一到，先是椰树直播间秒变求生现场，男女主播们全员裹上了防晒衣，裹得亲妈皆认不出来。那时就有网友预言，这风朝夕要吹到挂历上。”

尽然，2025年的挂历，模特们就裹得严密了不少。

▶ 图注：椰树2025年新年挂历

到了2026年，不仅只剩下代言东谈主徐冬冬一东谈主撑场，衣着也愈加“贤妻风”。

这样看，椰树似乎在搞一场从外到内的“保守化改动”。

但了解椰树历史的网友皆知谈，这棵老椰树从来不是省油的灯，它省的是节操。

转型背后的生意经

其实，2024年被罚40万后，椰树集团在官网发了篇《一悲悼，两抵挡》，平直开怼“悲悼企业因此被整垮。”

这种“死猪不怕滚水烫”的姿态，很椰树。

▶ 图源：椰树集团官网

但这不妨碍它雷同战术。

椰树冒昧片刻开窍了，与其冒着风险挑战监管底线，不如安全地、反复地讲我方的励志故事。

这个故事里有草根逆袭，有服从传统，有民族品牌心扉，每个点皆比“擦边”更政事正确。

转型背后，是椰树濒临的确凿压力。2023年，椰树全年销售额冲到50亿元，创下历史新高。但旷日耐久，2024年营收50.06亿元，同比增长只须0.12%。

要知谈，椰树从2013年到2020年，营收一直在40亿元傍边躺平。直到2021年，靠着直播间“男模女模”的流量密码，才强迫支棱起来。

但流量带来的增长肉眼可目力见顶了。

这种增长乏力在2024年吃了罚单后愈加昭着。监管对“擦边营销”的容忍度在收紧，而网友对单一套路的审好意思疲钝也在加重。

椰树不得不寻找新活路。

于是，“企业家IP”和“企业文化”成了新的钞票密码。

2025年下半年，椰树在集团门口就拉起了大红横幅，“椰树歇业谁救活”，驾驭还有小字“连亏七年歇业，派谁皆不敢来，王总敢来救活椰树。”

▶ 图源：小红书

如今，这套“雇主赞歌文体”当今平直搬进了2026年挂历。

从宣传产物的生理奇效，到赞扬首创东谈主的功名盖世，椰树完成了一次从下半身到上半身的“念念想升华”。

而从视觉刺激到精神喊话，椰树这波操作属于是异曲同工，但把锅皆给换了。

不变的中枢竞争力

话说记忆，关于椰树而言，不管营销怎样变，其驻足立命的压根从没动摇，等于那罐子椰汁如故阿谁味儿。

撕开易拉罐，喝到嘴里那股甘醇香甜，是实实在在的。

这是椰树几十年雷打不动的中枢竞争力，是悉数花里胡梢营销底下最硬的底牌。

另一个不变的中枢资产是代言东谈主徐冬冬。

这可能是生意史上最玄幻的代言关联，玄幻到分不清是徐冬冬代言了椰树，如故椰树“夺舍”了徐冬冬。

徐冬冬的酬酢媒体上，椰树椰汁的出镜率高得离谱，以致连我方婚典的指定饮料皆是椰树。

▶ 图源：微博@徐冬冬

徐冬冬还成心拍了相片，配文“徐冬冬尹子维婚典饮料”，竖立了新的“执椰树”拍照姿势。

▶ 图源：小红书@徐冬冬

不错说，椰树的品牌形象，通过徐冬冬这个“东谈主形告白牌”，完成了深度绑定，以致达到了“东谈主货合一”的田地。

是以如故那句话，2026年的椰树挂历看似“改邪反正”，实则“异曲同工，连锅皆没刷”。

它如故阿谁纯熟的、执拗的、总能整出点动静的椰树。

只须那罐椰汁没变味，只须徐冬冬还在托着那瓶椰汁，这出戏就还能连接演。

38岁的椰树，还在折腾

从“用椰汁擦乳”到“谁救活椰树”，从性感模特到惊叹雇主，椰树用我方那套逻辑告诉市集，营销无非是看东谈主下菜，风水轮替转。

昨天不错聊体魄，今天就能谈心扉，未来说不定又会发明新技俩。

这就像你家楼下阿谁永恒在转型的烧烤摊，今天说“健康烧烤”，未来挂“非遗传承”，后天又酿成“网红打卡地”，这公论风向，真不是永恒不变的。

但你知谈，雇主如故阿谁雇主，辣椒面如故那包辣椒面。

椰树就深谙此谈，包装不错换，标语不错改，但中枢配方绝弗成动。毕竟在糟践左迁的期间，心扉弗成当水喝，但椰汁确切不错。

这棵38岁的老椰树，看似在转型，实则依然在用我方的面容折腾。

而糟践者，早就风俗了它这副“滚刀肉”德行，骂归骂，买归买，喝归喝。

毕竟，包装再土，告白再俗，架不住它真好喝啊。

临了说句实在话，当别的品牌还在纠结“品牌调性”和“用户心智”时，椰树早就参透了生意的实质：辞世等于最大的体面，赢利等于最佳的转型。

至于姿势？椰树用38年确认了一件事，能让你记取的姿势，等于好姿势。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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